Наши офисы
Москва, Дом Немецкой Экономики
1-й Казачий переулок 7, Москва, 119017, Россия
Тел.: +7 - 495 - 956 55 57
Факс: +7 - 495 - 956 82 63
info@schneider-group.com
Москва, Немецкий центр
Проспект Андропова 18 к.6, Москва, 115432, Россия
Москва, Венский дом
ул. Петровка 27, Москва, 107031, Россия
Санкт-Петербург, Бизнес-центр «Петровский форт»
Финляндский проспект 4А, Санкт-Петербург, 194044, Россия, офис 801-803
Берлин
Риттерштрассе 2Б, Берлин, 10969, Германия
Киев
ул. Шелковичная 42-44, Киев, 01024, Украина
Тел.: +380 - 44 - 490 55 28
Факс: +380 - 44 - 490 55 29
kyiv@schneider-group.com
Минск
ул. Сурганова 29, Минск, 220012, Беларусь
Тел.: +375 - 17 - 290 25 57
Факс: +375 - 17 - 290 07 42
minsk@schneider-group.com
Варшава
Иерусалимские аллеи, д. 81, Варшава, 02-001, Польша
Алматы
ул. Толе Би 101, блок B, этаж 9, Алматы, 050012, Казахстан
Тел.: +7 - 727 - 355 44 48
Факс: +7 - 727 - 356 44 48
almaty@schneider-group.com
Атырау
Студенческая улица, 52, Атырау, 060000, Казахстан
Нур-Султан
Проспект Мангилик Ел, д.55/16, 339, Нур-Султан, Z05T3F2, Казахстан
Вена
Виднер Хауптштрассе 65, Вена, 1040, Австрия

Импорт и продажи товаров в России

Отрасль:Товары повседневного спроса (FMCG)| Страна:Россия
25/05/2021

Заказчик

ЗадачаРешениеРезультат

Задача

Иностранная FMCG-компания планировала выйти на российский рынок. Из-за ограниченных финансовых ресурсов руководство компании не хотело открывать представительство или нанимать местный персонал и отдало предпочтение прямому экспорту. В компании не было русскоязычных сотрудников, обладающих достаточными знаниями российского рынка, поэтому компании требовался надежный партнер для импорта, распространения и продажи ее продукции в России.
Поскольку продукция компании ранее не была известна большинству российских потребителей, также требовалась кампания по ее продвижению.

Решение

Совместно с сотрудниками компании-клиента мы провели исследование рынка, всестороннюю оценку продукта и организовали его продвижение.
Мы определили подходящих потенциальных партнеров для дистрибуции и провели среди них рекламную кампанию: организовали дегустационные сессии продукта и отправили образцы заинтересованным партнерам. Мы также оказали клиенту поддержку на этапе обсуждения условий контракта с потенциальными партнерами и обеспечили полную юридическую поддержку.
Мы проконсультировали клиента по вопросам импорта, сертификации и маркировки товара, которые необходимо было учитывать, чтобы избежать задержек с поставкой продукции новым партнерам.
Так как финансовые ресурсы клиента были ограничены, услуга была предоставлена в объеме 12 часов в месяц с возможностью ее продления.
Подход к работе наших экспертов дал клиенту возможность «прощупать почву» на предварительном этапе выхода на рынок - с минимальными финансовыми затратами и без рисков, связанных с наймом персонала или арендой офисных помещений.

Результат

SCHNEIDER GROUP нашла заинтересованных розничных продавцов и дистрибьюторов, которые сейчас распространяют этот продукт через различные каналы продаж по всей России.
После проделанной предварительной работы оборот и объемы продаж клиента увеличились, что в конечном итоге привело к снижению закупочной цены. Сейчас спрос на продукцию клиента неуклонно растет благодаря расширению дистрибуции и продвижению в России.
Успех первоначальной кампании по продажам привел к тому, что клиент нанял специального агента по продажам в Москве, который будет продвигать продукт дальше и инициировать последовательное расширение бренда в России.

 

Есть похожие задачи?

Напишите нам
Идёт отправка...